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玉柴机器召开2013年营销服务大会 目标为47万台
作者:木子 来源:东风商用车 发表时间:2013-01-21 08:47

  中新广西网1月20日电(梅昌富 罗先彬)广西玉柴机器股份有限公司1月15日在浙江杭州召开2013年营销服务大会。大会以“突破、抢先、协同、共赢”为主题,全面总结玉柴机器股份有限公司2012年市场营销和服务工作,介绍2013年重点技术和产品,提出2013年47万台发动机销量目标,发布玉柴服务战略规划。

  来自全国各地的1000多名玉柴机器的主机厂代表、经销商代表、服务商代表、配件经销商代表共商玉柴机器营销服务大计。东风商用车公司等近百家合作伙伴到会祝贺。

  大会提出了2013年47万台发动机销量目标,以及一系列措施,如优化服务网络,利用服务优势拉动销售;确保产品可靠适用;继续开展创新管理,保持与客户协同发展;国Ⅴ气体发动机、国Ⅳ柴油发动机抢先步步领先;设立专项强化管理;立足细分,做强市场等等。大会发布了玉柴服务战略规划,其战略目标为“主动全程、细分同步、专业高效、价值尊享”,其核心理念为“竭诚•高效•尊享”,推出了玉柴服务品牌——玉柴“捷•诚”服务。

  同时,大会向嘉宾和代表们展示由玉柴联合动力股份有限公司生产的YC6K高端发动机产品低油耗、大扭矩、高可靠性、高安全性、给客户带来的价值优势,以及优秀的市场表现;介绍了广西玉柴润滑油公司的发展情况,玉柴润滑油产品的周转速度非常快,2012年销售收入为13.44亿元,同比增长7.4%;介绍了广西华原过滤系统股份有限公司的发展情况,该公司主要研发生产1500多种机油、燃油和空气滤清器,2012年销售收入为3.8亿元,逆势增长5%。

  大会现场表彰了2012年营销服务业绩突出的单位及个人,颁发了“特优服务站”、“优秀核心服务站”、“配件经营特别贡献奖”、“悍虎油品销售重大贡献奖”等奖项。

  据了解,玉柴股份公司2012年在市场营销方面,突破细分市场,亮点纷呈:新一代重型发动机YC6MK得到市场认可;轻型发动机实现逆势增长;6米以上客车配装市场份额超过60%,持续领航客车动力行业;国Ⅲ以上电控发动机连续两年销售超15万台;气体发动机市场保有量超6万台,卡车气体发动机全面开发销售;校车专用发动机销售超万台,引领校车动力新发展;进一步巩固在30装载机、空压机、矿用车标杆动力地位;90马力水稻收割机和125马力以上玉米收割机动力引领行业;船电动力销售量首次成为行业第一,创行业唯一增长的“玉柴现象”。

  在服务保障方面,玉柴股份公司2012年总体服务满意度为88.08分,排行业前列。实施产品全生命周期管理;YCSS系统开发升级进入运用阶段;电控、气体/混合、公路车、大船电等细分市场和新品服务平台迅速建成;海外服务网络日趋完善,服务保障工作进一步提升。其中,“重机专项”、“客车新能源专项”、“农机专项”、“全程跟踪,驻点保障”等特色服务效果显著。

  2012年,尽管国内外经济形势风云变幻,行业市场竞争激烈,面对行业大幅下滑的严峻情况,玉柴机器股份有限公司苦练内功、拼搏奉献,沉着应对市场压力,专业细分,准确定位、精心布局,在逆势中寻求突破,竭力抓住每份订单,用辛劳与汗水收获了丰硕成果:销售发动机43.1万台,销售量下滑幅度远低于主要竞争对手,并以超过排名第二的竞争对手11万台的优势,继续保持行业第一位置,市场份额提升了将近3个百分点。(完)(东风专用车/东风特种汽车/东风自卸车 转)

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